| 作者 |
内容 |
| iewoag |
CMM
培训01：CMM的商业内涵
欢迎参加我公司的CMM培训，下面课程是给软件企业的高层领导看的，
讲的都是Business。《鹿鼎记》中，韦小宝对陈近南说，对于一般愚昧的民众要讲“反清复明”、“民族大义”，我们聪明人就直接讲“银子”、
“女人”。下面的课程不是讲“过程改进”之类的民族大义，而是商业策略的
“银子女人”。
CMM的商业内涵
目标听众：
软件企业高层领导
课程简介：
理解CMM，可以选取多种不同的角度。“在商言商”，对于企业而言，应该主要的还是从商
业（Business）的角度出发来考察CMM。在软件产业的整个价值链中，CMM实际上发挥的是提供“资信”的作用；由于“信用”在商业社会中的极端重要性和稀缺性，“信用”服务自然得到了市场的承认。CMM从本质上，是一
种商品，一种提供“资信”的商品。
正如微软的成功更大程度上是取决于其商业策略而不是技术，CMM在过程改进领域的强势话语地位也主要来自于SEI的商业策略。
CMM最值得认真学习之处，应该是SEI成功推销CMM的商业策略。此处“推销”出自SEI的文献（Literature），并非作者别出心裁。在SEI关于IDEAL模型的技术报告中，SEI要求软件企业首先Identify（鉴别）企业中其他的过程改进活动
，例如ISO、TickIT等；然后Saling（推销）CMM。SEI特别在IDEAL的Action（行动）阶段，要求过程改进的实施人员应该有Saling（推销）的技巧，以role-out（推广）过程改进措施。另外
，SEI对于CMM的系列技术报告的称呼是“Product”（产品），而不是学术理论、论文成果之类。
CMM本身的理论体系叠床架屋，真正值得我们深思的是，SEI怎么就能够把一个学术理论变成一个成功的商品，并且
以CMM为中心带出一个产业？！说CMM相关产业并不过分，吃CMM这碗饭，靠CMM养活的实不在少数。其他理论体系也很多，比如什么“整合营销”学说，什么“情境培训”学说，理论提出者也就是赚点讲课费而已；那么多“成功学
”大师，还得靠一场又一场的演讲混点零花钱。为什么独独CMM这个理论体系，能够赚钱赚得如此轻松？
在进入“服务经济”“体验经济”时代的今天，在强调应用和服务的今天，研究CMM成功的商业策略无疑对我们大有启发。
进入“服务经济”，每个企业家都应该考虑“服务”这种很虚的东西如何在市场上换来现金（Cash）。那么，比服务还要更“虚”的一种理论体系如何换来现金，甚至大把的软件企业排着队等着往里面送现金，这无疑很有启发。
联系方式：
东研软件咨询事业部 高巍 13851926012
|
| 02/03/15 21:24 |
酷帖！ 臭帖！ 回复 |
酷帖评价： 臭帖评价： |
| 返回页首 |
|
| holly_lee |
嗯.
您推销的商业手段也不赖啊. pf 啊 pf.
SEI 只有商品, 理论根本就不存在..嘿嘿..不过在这个社会理论本来就不需要
有商品完全足够, 能卖出去就是好....卖给中国人显然是捷径 |
| 02/03/15 21:49 |
酷帖！ 臭帖！ 回复 |
| 酷帖评价： 臭帖评价： |
| 返回页首 |
|
| sealw |
CMM是补钙，我们中国IT界都补过了，你们美国IT界慢了一步，唉
|
| 02/03/15 22:24 |
酷帖！ 臭帖！ 回复 |
| 酷帖评价： 臭帖评价： |
| 返回页首 |
|
| yin_feng |
 回复:
嗯. 您推销的商业手段也不赖啊. pf 啊 pf.
你们这帮“挨踢”精英，真够厉害的！ |
| 02/03/15 22:52 |
酷帖！ 臭帖！ 回复 |
| 酷帖评价： 臭帖评价： |
| 返回页首 |
|
